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揚州商城總經理江希琪接受新浪網記者采訪：家居企業轉型升級是一場大變革
新浪家居：今年您企業的最大成績是什么？又遇到了哪些困難？ 江希琪：如果說，今年最大的成績是什么，莫過于在當前形勢下，揚州商城市場仍然持續保持100%出租率、100%租金收繳率，市場內品牌優化率達到了18%，營收效益穩中有升，實現了平穩發展。 今年的市場形勢不樂觀，可以說是非常嚴峻，上半年前四個月，我們通過一系列變革，市場人氣、成交均有明顯回升，但至五月開始，拐點向下、成交陷入低迷。相信我們遇到的困難全國其他市場也會出現，第一個表現就是招商難，商鋪資源不再稀缺，商戶管理難度加大，這個問題和需求發生變化應該是有直接關聯的，換句話說就是建材家居市場在整個產業鏈中的地位在下降；第二是同業市場間競爭加劇，整體經營環境變差，前些年無序發展導致的惡果開始顯現，市場收益下降、發展后勁不足；第三個是人才問題，特別是營銷策劃人才缺乏、營銷活動創新難，嚴重制約企業發展，需要我們從體制上改變、機制上激活。 新浪家居：您認為當前行業企業轉型升級的方向在哪兒，難點在哪兒？ 江希琪：受經濟下行壓力以及互聯網購物等新興銷售模式的影響，近兩年，傳統建材家居賣場受到了很大沖擊，賣場人流量銳減，成交下滑嚴重。市場在變化，模式、渠道、方法在變化。近年來，傳統建材家居賣場連續受到互聯網、超市、裝飾公司自建平臺、單體店等多渠道分流，甚至連綜合商場、商業體也開始對品牌建材伸出橄欖枝。 這一切表明，傳統建材家居賣場的模式已經不能吸引更多人氣，亟需賣場改變發展思路，創新經營模式，從目前建材家居賣場的表現來看，進行多業態融合已成趨勢，消費者需要更、更便捷、更多選擇的綜合性市場，市場只能以顧客的需求進行不斷調整才是最佳選擇，才能在競爭中獲勝。 這方面，國內的紅星美凱龍、、月星家居的大型連鎖市場已經嘗試改變原有單一的經營模式，引入餐飲、生鮮、休閑、娛樂、培訓等業態，作了可喜的努力，也取得了較好的效果。 企業轉型升級是一場大變革。個人認為第一難點就是思想要大解放，一個守舊的觀念、僵化的思維是不會因為時代的變化而以用戶思維、互聯網眼光推動市場真正變革的；對于我們而言，難點之二是體制，國有企業固然有政策、資源、管理經驗等一系列優勢，但機制激活上尚有諸多需要突破之處；三是人才問題，專業人才缺乏，特別是戰略研究、營銷策劃高精人才的缺乏，嚴重制約企業的轉型發展。 新浪家居：明年您的企業將在哪些方面做出升級或改變？ 江希琪：2019年，我們首先繼續積極開展招商儲備工作，挖掘優質商戶，優化品牌結構，調優調強主業，致力于市場的繁榮穩定。同時，積極研究推進線上線下互動，提升市場體驗性服務，依托揚州市第二商圈核心區域萬象街區的建設，引進互補業態多元發展，進一步延伸產業鏈和服務鏈，增強發展后勁。 新浪家居：請談下您對2019年市場形勢的判斷以及對協會工作的期待。 江希琪：基于當前宏觀經營經濟大環境、互聯網、同業競爭及渠道分流的影響，個人認為明年我們傳統建材家居市場的經營將會更加艱巨，但挑戰與機遇并存，企業如果通過正確研判，抓住機遇，及時創新，凸顯出自己的核心優勢和競爭力，也會贏得更多的增長先機，迎來下一個春天。 希望協會能在深度解讀國家產業政策，市場平臺建設、資源整合、市場轉型升級等方面給各地市場企業提供更加切實有效的有關指導幫助。 網址鏈接：（江希琪：家居企業轉型升級是一場大變革_新浪家居//jiaju.sina.com.cn/news/20181120/6470464586016686547.shtml）。 |
